她們很普通，因?yàn)橘I(mǎi)房子的人都會(huì)與其打交道；她們很神秘，盡管職位不高，卻能創(chuàng)造數(shù)億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)……在外界人士眼中，售樓小姐收入不菲，動(dòng)動(dòng)嘴皮子就有高收入，在樓市火爆時(shí)期，銷(xiāo)售小姐一年賣(mài)2個(gè)多億，年收入超30萬(wàn)的情況屢見(jiàn)不鮮。如今進(jìn)入調(diào)控時(shí)代，她們的待遇、她們的生活有什么變化呢？

    隨著樓市持續(xù)調(diào)控，成交長(zhǎng)期平淡，售樓小姐的收入是什么狀況呢? 為此，《揚(yáng)子樓市》針對(duì)南京40家樓盤(pán)的售樓小姐做了一次收入大調(diào)查，發(fā)現(xiàn)淡市下，售樓小姐的收入有云泥之別，有的月收入能達(dá)到令人咋舌的8萬(wàn)元，有的年收入也只有3萬(wàn)左右，只賺個(gè)辛苦錢(qián)。

    計(jì)酬方式多為“底薪+提成”

    據(jù)調(diào)查，南京售樓小姐的收入構(gòu)成比較單一，主要是“底薪＋提成”的模式，底薪集中在1500—2500元左右，提成比例在0.8‰—2.1‰之間，也有個(gè)別樓盤(pán)采用計(jì)件方式，無(wú)論總價(jià)高低，賣(mài)掉一套拿定額提成，如400元/套或500元/套。

    一般而言,江北、江寧的樓盤(pán)由于總價(jià)低、銷(xiāo)售套數(shù)相對(duì)較多，底薪也稍微低一些，集中在1500—2000元之間，而河西、城中等高檔樓盤(pán)的底薪一般都超過(guò)了2000元。除了樓盤(pán)的檔次決定底薪的高低之外，與開(kāi)發(fā)商自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相比，代理公司售樓小姐的底薪普遍要低20%-40%左右。“一般銷(xiāo)售人員的底薪都大差不差，但是金牌銷(xiāo)售的底薪會(huì)高出很多，有的能高達(dá)4500元�！焙游髂逞肫髽潜P(pán)的策劃經(jīng)理介紹。

    就提成而言，一般“剛需”盤(pán)銷(xiāo)售提成要低一點(diǎn)，比如天潤(rùn)城、金地自在城、海德北岸、明發(fā)城市廣場(chǎng)等樓盤(pán)的銷(xiāo)售提成都為0.8‰，而河西一家樓盤(pán)的提成卻高達(dá)2.1‰�！拔覀儸F(xiàn)在賣(mài)的都是大戶(hù)型，至少也要400萬(wàn)以上，成交的套數(shù)少，所以公司給我們定的底薪和提成也相對(duì)高一些。”該樓盤(pán)售樓小姐說(shuō)。不過(guò)，調(diào)查顯示，絕大部分樓盤(pán)的提成比例為1‰或1.2‰。

    最高的一月能拿八九萬(wàn)

    雖然整個(gè)行業(yè)的底薪和提成區(qū)別有限，但是各個(gè)樓盤(pán)的售樓小姐收入?yún)s有天壤之別。月收入高達(dá)數(shù)萬(wàn)在2009年的樓市火爆期并不稀奇，但是在調(diào)控不斷加碼的現(xiàn)在還能維持如此高的收入就令人羨慕了。

    服務(wù)于河西新江東板塊一樓盤(pán)的售樓小姐孫儷(化名)告訴筆者，過(guò)完年到現(xiàn)在，她已經(jīng)銷(xiāo)售了1.2億左右，按照1.2‰的比例提成，光提成就有近15萬(wàn)了。

   “主要是4、5兩個(gè)月賣(mài)得好。我們最近2年一直有房源在銷(xiāo)售，最近1年以賣(mài)辦公樓和商鋪為主，銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，2010年，我的銷(xiāo)售額總共是2.5個(gè)億，年收入稅后是22萬(wàn)左右，最好的那個(gè)月收入有八九萬(wàn)，2009年也還可以，年收入在15萬(wàn)左右�！睂O儷透露，這個(gè)收入在他們樓盤(pán)并非個(gè)別，大家差不多都能拿到這么多。

    無(wú)獨(dú)有偶，南京知名的都市圈項(xiàng)目最近銷(xiāo)售火爆，其售樓小姐也是數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟，據(jù)其銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，5月份該項(xiàng)目案場(chǎng)的銷(xiāo)售人員月收入普遍都在五六萬(wàn)左右。

    一般年薪多在4萬(wàn)—8萬(wàn)

    有人歡笑就有人哭，售樓小姐這行自然也不例外�！拔宜�知道的售樓小姐收入，相差可以在十倍以上�！本哂兴哪陱臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)的售樓小姐陳琳表示，就單個(gè)樓盤(pán)而言，內(nèi)部的收入差距一般在2-3倍，而不同物業(yè)之間的樓盤(pán)，置業(yè)顧問(wèn)的差距則會(huì)大得多。

   據(jù)筆者了解，在江北樓盤(pán)有的售樓小姐的年薪可能不超過(guò)5萬(wàn)，江寧一些滯銷(xiāo)的樓盤(pán)，售樓小姐的年薪甚至低至3萬(wàn)�！敖�北的樓盤(pán)本來(lái)總價(jià)就低，雖然調(diào)控之后也一直有成交，但提成不高，年收入也就六七萬(wàn)左右，即使在2009年銷(xiāo)售很火爆的時(shí)候，每個(gè)月的提成也不能和主城區(qū)的高檔項(xiàng)目相比，月提成過(guò)萬(wàn)就算挺高的了�！狈�務(wù)于橋北一大盤(pán)的陳琳說(shuō)。而某品牌開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售經(jīng)理則介紹，他們旗下奧體和江寧的兩個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況都不錯(cuò)，售樓小姐底薪2200元，銷(xiāo)售提成是1‰，“2010年江寧項(xiàng)目的銷(xiāo)售冠軍年收入稅后在10萬(wàn)左右，奧體項(xiàng)目則在14萬(wàn)左右�！�

    筆者在統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，一般樓盤(pán)售樓小姐的收入多集中在4萬(wàn)—8萬(wàn)左右，銷(xiāo)售冠軍能超過(guò)10萬(wàn)，而別墅銷(xiāo)售人員的收入并沒(méi)有想象中那么高�！半m然我們的別墅售價(jià)要數(shù)千萬(wàn)，但成交的數(shù)量不能和普通公寓相比，熱銷(xiāo)公寓樓盤(pán)的售樓小姐可能一年能完成兩三個(gè)億的銷(xiāo)售額，我們這個(gè)樓盤(pán)不大可能，所以收入不會(huì)特別高�！苯�北某頂級(jí)別墅樓盤(pán)銷(xiāo)售總監(jiān)介紹。

    不開(kāi)盤(pán)或淡季只能拿底薪

    售樓小姐在收入上顯現(xiàn)出較大的差距，除了樓盤(pán)的價(jià)格、是否熱銷(xiāo)之外，還有一個(gè)重要原因就在于這個(gè)樓盤(pán)有沒(méi)有持續(xù)房源在售。巧婦難為無(wú)米之炊，售樓小姐銷(xiāo)售技巧再高，要是無(wú)房可售也只能干著急，光拿底薪度日。

    2010年樓市出臺(tái)調(diào)控政策以來(lái)，不少開(kāi)發(fā)商在推盤(pán)節(jié)奏上猶豫不定，江寧一家公寓樓盤(pán)的售樓小姐就很郁悶，“3月份來(lái)上班的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商表示5月份會(huì)開(kāi)盤(pán)，結(jié)果計(jì)劃又變了，可能要等到9月份或者更遲，這段時(shí)間只能做蓄水，沒(méi)有成交也就沒(méi)有提成，這幾個(gè)月收入很低。”

    售樓小姐的收入高低與開(kāi)發(fā)商的推盤(pán)節(jié)奏是一致的，開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期是售樓小姐喜笑顏開(kāi)的日子，這段時(shí)期月收入輕松就能過(guò)萬(wàn)。“我所在的樓盤(pán)2010年開(kāi)盤(pán)3次，每次都是‘日光’，那三個(gè)月的收入就有近2萬(wàn)/月，但是現(xiàn)在距離最近一次開(kāi)盤(pán)已經(jīng)有6個(gè)月了，這6個(gè)月就只能拿底薪�！焙游饕患冶镜仄放茦潜P(pán)的售樓小姐表示。

    就算有房子賣(mài)的樓盤(pán)，收入差距也很大。從調(diào)查來(lái)看，近期熱銷(xiāo)的樓盤(pán)，售樓小姐的收入就相對(duì)多些，而一些“賣(mài)不動(dòng)”的樓盤(pán)，售樓小姐的日子就沒(méi)那么好過(guò)了，“2009年我賣(mài)一個(gè)小戶(hù)型樓盤(pán)，每個(gè)月都能成交十幾套，年收入至少8萬(wàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，我賣(mài)的這個(gè)江寧小戶(hù)型一個(gè)月最多成交2套，收入肯定少。”徐曉佳去年年中跳槽至江寧一小戶(hù)型樓盤(pán)，雖然底薪比2009年有所提高，無(wú)奈市場(chǎng)慘淡，收入縮水不少。

    此外，每家樓盤(pán)支付給售樓小姐的提成在時(shí)間上也不盡相同。有的樓盤(pán)是按月支付，有的是按季度支付，有的是每月支付70%，年底支付20%，交房時(shí)支付10%，但不管是按照哪種方式支付，一般都要等房款到賬才能拿到。

    “一些需要貸款的房源，我們要求銀行下款全部到賬才行，這樣一來(lái)售樓小姐拿到提成的時(shí)間有時(shí)會(huì)長(zhǎng)達(dá)好幾個(gè)月�！币患掖�理公司的負(fù)責(zé)人表示。

    六成售樓員薪資在4-8萬(wàn)

    隨著樓市的發(fā)展變遷，售樓小姐的收入也猶如“過(guò)山車(chē)”，反映著樓市冷暖。本報(bào)近期也對(duì)全市40家項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行了一次薪資調(diào)查，范圍涉及不同物業(yè)、銷(xiāo)售處于不同階段的樓盤(pán)，了解他們對(duì)現(xiàn)狀的滿(mǎn)意程度，共同體味樓市另類(lèi)風(fēng)情。

    年薪12萬(wàn)以上的僅占8.1%

   “銷(xiāo)售人員一般都是按照底薪+提成的模式獲得報(bào)酬”藍(lán)風(fēng)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理助理翁忠平介紹，“各個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有各自具體的情況，底薪通常在1200-2000元/月，有些項(xiàng)目可能把提成具體為每套多少錢(qián)，而如果按照所占比例算，提成點(diǎn)通常為千分之零點(diǎn)八到千分之一，但是有些金額較大或銷(xiāo)售速度較快的樓盤(pán)提成點(diǎn)要低一些，可能為萬(wàn)分之幾的水平，而拿到手的時(shí)間也和回款速度等掛鉤，等等這些問(wèn)題具體還要因個(gè)盤(pán)而異�！�

    而一位業(yè)內(nèi)人士也透露，“樓盤(pán)如果由開(kāi)發(fā)公司本身銷(xiāo)售，底薪通常會(huì)高出50%左右”。

    通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析筆者也發(fā)現(xiàn)，年薪4-8萬(wàn)基本上是現(xiàn)在售樓人員收入的主流，占到62.7%的水平，而一些12萬(wàn)以上收入者比例相對(duì)較低，只達(dá)到8.1%。

    同一區(qū)域最高差10倍

    在調(diào)查中類(lèi)似城東、河西等一些豪宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員收入普遍比“兩江”板塊高出2-3萬(wàn)元，總金額較高及銷(xiāo)售速度相對(duì)較快是其主因�！昂勒�銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求客觀來(lái)說(shuō)更高一些，而有些豪宅甚至在招聘時(shí)還考售樓人員的知識(shí)面及對(duì)奢侈品的認(rèn)知程度，因此人員成本也會(huì)加大”，一位知情的操盤(pán)手表示。

    此外同一區(qū)域樓盤(pán)售樓人員收入也有很大不同。以河西為例，一銷(xiāo)售速度較快的樓盤(pán)售樓人員年平均收入能    達(dá)到30萬(wàn)元左右，“有些甚至因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)而將客戶(hù)轉(zhuǎn)手”，而另一家樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況則不如人意，一些銷(xiāo)售人員在近幾個(gè)月內(nèi)依靠底薪度日，年薪相比最高差了10倍左右，令人唏噓。

    六成售樓人員對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)

    同樣在調(diào)查中很多銷(xiāo)售人員也對(duì)現(xiàn)狀表達(dá)了不滿(mǎn)，比例達(dá)到60.3%。江寧某樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員也對(duì)筆者表示，“印象中09年樓市火爆的時(shí)候自己年底曾拿到近20萬(wàn)，現(xiàn)在雖然項(xiàng)目每月還能保持2、30套的成交量，但收入明顯降低，只有5、6萬(wàn)元的水平，房貸、養(yǎng)車(chē)等等壓力很大�！�

    而江北一位售樓小姐近期正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，“這行吃的是青春飯，收入很不穩(wěn)定，必須通過(guò)加倍的努力才有上升機(jī)會(huì)。以我們樓盤(pán)為例，根據(jù)銷(xiāo)售情況每套銷(xiāo)售可拿500元左右，現(xiàn)在的大勢(shì)一般，扣除稅費(fèi)拿到手的只有4萬(wàn)。我現(xiàn)在25歲了，想近期跳槽，畢竟要從長(zhǎng)遠(yuǎn)著想�！�

    很多人從前是金領(lǐng) 現(xiàn)在是藍(lán)領(lǐng)

    入行以來(lái)今年拿錢(qián)最少 正在申請(qǐng)轉(zhuǎn)向前期

    李倩　城東某樓盤(pán)銷(xiāo)售人員

    一頭清爽短發(fā)的李倩看上去很精干，“我大學(xué)學(xué)的就是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，本來(lái)想做地產(chǎn)前期的，但是因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，剛畢業(yè)找不到滿(mǎn)意的工作，便做起了房產(chǎn)銷(xiāo)售，本來(lái)想的是干幾年積累了經(jīng)驗(yàn)后轉(zhuǎn)行做專(zhuān)業(yè)，可是售樓的高額收入，讓我不知不覺(jué)就做了4年多。今年是我從事這行這么多年拿錢(qián)拿得最少的一年了，還不抵原來(lái)高峰期時(shí)一個(gè)月的收入”。

   “其實(shí)，房地產(chǎn)低潮期我也遇過(guò)，2008年的時(shí)候也因?yàn)橄嚓P(guān)政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)變得很萎靡，但那時(shí)候的市場(chǎng)肯定沒(méi)今年這么慘淡，今年我已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)出單了，這是自我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售以來(lái)，從未遇見(jiàn)的事情�，F(xiàn)在我每天都在望眼欲穿，希望可以趕緊有客戶(hù)來(lái)購(gòu)房。

    要知道，我們銷(xiāo)售是有硬指標(biāo)的——賣(mài)得好，全款到位后才能拿到提成；干不好，一沒(méi)提成二可能下崗。第一個(gè)月完不成還可以商量，連續(xù)三個(gè)月完成不了指標(biāo)就意味著末位淘汰，自動(dòng)下崗。我現(xiàn)在正向公司申請(qǐng)，看看能不能轉(zhuǎn)為前期，這樣起碼收入穩(wěn)定點(diǎn)。”

    2009年一天賣(mài)40套 最近一年才賣(mài)了1套

    張萍河西某樓盤(pán)資深銷(xiāo)售人員

   “新政的變化對(duì)我們的收入影響是非常大的”，在河西一家售樓處內(nèi)，銷(xiāo)售人員張萍無(wú)聊地翻著雜志，偌大的售樓處里只有兩三個(gè)銷(xiāo)售人員，顯得非常冷清。

   “因?yàn)槭鞘芟拶?gòu)的住宅，而且價(jià)格也在河西片區(qū)居高不下，雖然公司一再提高提成，但是沒(méi)有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量。以至于1-2個(gè)月沒(méi)有成交1套，都是很正常。像我，從去年下半年到今年就只賣(mài)了一套房子。要不是前面的獎(jiǎng)金提成還沒(méi)有拿到，我早就辭職不干了，光靠一個(gè)月2千不到的工資，連還房貸都不夠�！�

    張萍告訴筆者，她從事售樓這一行已經(jīng)5年多了，曾經(jīng)在最輝煌的2009年，她一個(gè)人一天就賣(mài)了40套小戶(hù)型的房子�！澳鞘且粋�(gè)公司團(tuán)購(gòu)的，一下子就拿了40套，簽單簽的手都軟。那個(gè)時(shí)候客戶(hù)是怎么都接不完，常常忙得一兩個(gè)月都沒(méi)得休息，哪像現(xiàn)在，一年只賣(mài)一套房子，每個(gè)星期都能雙休�！�

     從前月收入3萬(wàn) 如今銳減至2000元

    王亮　江北某樓盤(pán)銷(xiāo)售代表

   “你知道月收入1萬(wàn)多，變成月收入2000，是什么滋味嗎？”在江北某大盤(pán)售樓處，筆者碰到了正在給客戶(hù)打電話(huà)的王亮。他告訴筆者，由于受調(diào)控的影響，他們樓盤(pán)的銷(xiāo)售量急劇下降，原來(lái)售樓處最巔峰的時(shí)候有20多個(gè)銷(xiāo)售人員，現(xiàn)在只剩下一半不到了�！熬瓦B我們這剩下的一半，都吃不飽，有時(shí)候，一天一個(gè)人連一組客戶(hù)都接不到�！�

   “最輝煌的時(shí)候，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一天5億銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售奇跡，按照提點(diǎn)萬(wàn)分之一算，一天我們就賺了50萬(wàn)，按照職位和業(yè)績(jī)進(jìn)行分成后，我分到了3萬(wàn)元。我們同事那時(shí)候男的都買(mǎi)了房，女的都買(mǎi)了LV的包。售樓員活得真像金領(lǐng)，一點(diǎn)不比那些讀了博士、碩士的人掙得少�！蓖趿恋靡獾卣f(shuō)。但從去年新政出臺(tái)后，我們的日子就不好過(guò)了，有時(shí)候一個(gè)月連一套房都賣(mài)不掉，單單就靠2000元左右的底薪過(guò)日子，連房貸都快還不上了�！�

    上月終于收齊了回款 決定辭職回家結(jié)婚

    傅琳琳 原為城南某樓盤(pán)銷(xiāo)售人員

    琳琳很慶幸她終于能避開(kāi)了這些糾結(jié)，上周她剛剛遞交了辭職信，就等著干完這個(gè)月，拿到工資后就不干了�！拔覝�(zhǔn)備結(jié)婚了，正好我男朋友自己開(kāi)了家小店，我準(zhǔn)備結(jié)婚后就去店里幫幫忙，或者生個(gè)孩子，在家專(zhuān)心帶孩子�！�

    琳琳告訴筆者，她是2008年入行的，正趕上房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)生水起，各家樓盤(pán)都在大肆招人，她雖然沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，但也給招進(jìn)去了。培訓(xùn)兩天，就上了崗，接著就是一套一套的賣(mài)房子�！案�本不需要你有什么經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)盤(pán)頭天晚上外面就擠滿(mǎn)了排號(hào)的，第二天一開(kāi)門(mén)，擁進(jìn)來(lái)黑壓壓一群人，全是買(mǎi)房的，一個(gè)一個(gè)接待肯定來(lái)不及，都是把幾組人集中在一起，發(fā)個(gè)戶(hù)型書(shū)和認(rèn)購(gòu)協(xié)議，自己看，自己簽，我們只管收錢(qián)。”

    “2011年初，調(diào)控政策來(lái)了，”琳琳說(shuō)，“買(mǎi)房的人明顯減少，公司也開(kāi)始變相裁員，提高銷(xiāo)售指標(biāo)、實(shí)行末位淘汰。許多人等到交房，拿到了回款之后就走了。”讓琳琳感到幸運(yùn)的是，上個(gè)月，她終于收齊了回款，現(xiàn)在就等著干完這個(gè)月，就不干了，“回家專(zhuān)心忙結(jié)婚的事情，反正也不差每個(gè)月那一千多塊的基本工資，還要整天提心吊膽的怕被裁員�！绷樟杖缡钦f(shuō)。

·數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)·

南京售樓小姐銷(xiāo)售收入排行榜

-本報(bào)地產(chǎn)評(píng)論員　魏菲菲

NO.1

樓盤(pán)所屬片區(qū)：河西

底薪(1400元)+提成(1.3‰)，一個(gè)普通銷(xiāo)售員熱銷(xiāo)期每月能有8萬(wàn)左右收入

NO.2

樓盤(pán)所屬片區(qū)：都市圈

底薪+提成，基本月收入都在5—6萬(wàn)

NO.3

樓盤(pán)所屬片區(qū)：奧南

底薪(1200元起)+提成(萬(wàn)分之七)，賣(mài)得好的月入2—3萬(wàn)

NO.4

樓盤(pán)所屬片區(qū)：河西

底薪(1800—2200)+提成(萬(wàn)分之六到萬(wàn)分之八)，去年6月首次開(kāi)盤(pán)，半年的收入就有12—13萬(wàn)

NO.5

樓盤(pán)所屬片區(qū)：江寧

底薪(1800—2000)+提成(千分之一到千分之三)，年薪10-20萬(wàn)

NO.6

樓盤(pán)所屬片區(qū)：奧南

底薪(1500元起)+提成(萬(wàn)分之8)，銷(xiāo)冠最高月入1.5萬(wàn)

NO.7

樓盤(pán)所屬片區(qū)：城南

底薪1200-2000，提成一般0.8-‰，年薪6-12萬(wàn)

NO.8

樓盤(pán)所屬片區(qū)：河西

底薪2000左右，提成千分之一左右，年收入在10萬(wàn)左右

NO.9

樓盤(pán)所屬片區(qū)：河西

底薪(2300-2500元，按工作年限)+提成(千分之1.2)，年收入6—10萬(wàn)

NO.10

樓盤(pán)所屬片區(qū)：江寧

底薪2200，提成千分之一，高的年薪10萬(wàn)，少的也有四、五萬(wàn)