業(yè)務(wù)總監(jiān)-光儲(chǔ)充解決方案方向:
主要負(fù)責(zé)光儲(chǔ)充一體方案的設(shè)計(jì)、測(cè)算、推廣,與交通、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、工業(yè)園區(qū)、礦山等應(yīng)用領(lǐng)域的潛在客戶進(jìn)行合作接洽,跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,協(xié)同公司內(nèi)各部門完成項(xiàng)目交付與驗(yàn)收)。
業(yè)務(wù)總監(jiān)-大型儲(chǔ)能方向:
主要負(fù)責(zé)電源、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、投建測(cè)算、項(xiàng)目管理與交付驗(yàn)收,與五大六小發(fā)電集團(tuán)、地方性能源集團(tuán)、電網(wǎng)公司、項(xiàng)目開發(fā)公司進(jìn)行合作對(duì)接,跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,協(xié)同公司各部門完成項(xiàng)目的交付與驗(yàn)收)。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)內(nèi)大型儲(chǔ)能客戶進(jìn)行開發(fā)及關(guān)系維護(hù),與客戶建立常態(tài)化業(yè)務(wù)聯(lián)系;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域能源行業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和銷售工作,制定年度和月度銷售計(jì)劃并達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)日常的商務(wù)、技術(shù)交流會(huì)議的組織,負(fù)責(zé)客戶內(nèi)部供應(yīng)商建檔及入圍相關(guān)工作;
4、對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶的儲(chǔ)能采購(gòu)計(jì)劃、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備情況進(jìn)行了解,跟進(jìn)客戶項(xiàng)目進(jìn)展及采購(gòu)進(jìn)度,尋找銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析,制定有效的應(yīng)對(duì)策略及方案;
6、參與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品定義,介入客戶、市場(chǎng)、政策等方面的研究。
7、落實(shí)需求管理,客戶送樣、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同對(duì)接、簽約、出貨管理、回款管理、CRM系統(tǒng)維護(hù)等銷售相關(guān)工作。
任職要求:
1、五年以上儲(chǔ)能系統(tǒng)、儲(chǔ)能電芯或者電池高端客戶銷售經(jīng)驗(yàn);
2、本科及以上學(xué)歷,電氣工程、電力電子、系統(tǒng)工程專業(yè)優(yōu)先;
3、有大型央國(guó)企或者大型民營(yíng)電力能源集團(tuán)的高端人脈關(guān)系,在頭部電芯或者能源企業(yè)做過類似的崗位;
4、對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)的構(gòu)成有一定程度了解,了解工業(yè)品銷售流程,了解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí);
5、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,良好的關(guān)系維護(hù)能力;責(zé)任意識(shí)強(qiáng),有大局觀,較強(qiáng)的抗壓能力,適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
職位類別:
儲(chǔ)能銷售
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