一、業(yè)務管理
1、協助總經理制定銷售目標并組織目標分解，確保目標制定科學合理及目標到人。
2、監(jiān)控業(yè)務部門年度、季度、月度工作計劃實施情況，確保工作目標的順利實現。
3、及時收集、匯總、了解已簽訂合同和回款的進展情況，監(jiān)督、評估所轄區(qū)市場營銷售策略的執(zhí)行情況，確保業(yè)務目標有效達成。
4、負責業(yè)務人員月度會議、季度會議、周會，審批會議議題，確保銷售工作順利進行。參加大區(qū)月度業(yè)務分析會議，主導銷售業(yè)績分析，對未達成的目標進行失效分析，給出解決方案，并跟進方案的執(zhí)行，對結果進行追蹤和再分析；給出業(yè)務經營報告，并提出下一階段的改進與實施計劃。
5、考核業(yè)務人員的工作業(yè)績并按照公司制度提出獎懲意見。
二、信息管理
1、組織實施客戶檔案管理體系，保證客戶資料的完整性和時效性。
2、做出經營開發(fā)中心大客戶營銷系統(tǒng)葵花寶典（編制核心客戶開發(fā)、拜訪、等工作的流程與服務標準化建立形成大客戶營銷方案解決、并編制產品營銷手冊）。
3、負責管理團隊核心客戶的回訪、投訴處理工作，并及時向公創(chuàng)新高效 決勝未來司總經理反饋，并提出解決方案。
三、團隊管理
1、負責業(yè)務團隊的建設，選拔、培養(yǎng)、指導業(yè)務人員，培養(yǎng)業(yè)務經理及骨干，建設有競爭力的團隊。
2、提名業(yè)務人選，審核業(yè)務人員的錄用、轉正、合同續(xù)簽、崗位/職位調整、離職申請和薪酬待遇，確保人選的資質符合公司要求及人力資源工作的及時性。
3、培訓、監(jiān)督、考核直接下屬，合理運用考核結果，提升團隊績效。
4、年度人才目標要完成 4 各大區(qū)經理人、4 個專業(yè)方案技術型銷售人才、8 個大區(qū)經理助理的人選、20 個核心業(yè)務骨干。


任職要求：
？ 年齡：30-35
？ 學歷：本科及以上學歷
？ 經驗要求：項目銷售類行業(yè)，比如電力行業(yè)，軌道交通行業(yè)、能源行業(yè)等面向 KA 客戶的，管理過 50 人以上銷售團隊，具有銷售經理或總監(jiān)同崗位 3 年以上經驗。
？ 知識要求：工科背景、熟悉高低壓配電領域者優(yōu)先，有 PMP 證書者優(yōu)先。
？ 能力要求：能夠獨立管理業(yè)務項目團隊，能夠獨立分析業(yè)務數據，指導業(yè)務人員完成公司目標。優(yōu)秀的語言表達能力與溝通能力，能夠對接產品實現中心，保證項目計劃的有效進行，具有快速學習能力，抗壓能力強者優(yōu)先。

？ 其它要求：雷厲風行、結果導向、性格果斷。、

職位類別： 銷售代表/客戶經理/銷售工程師

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