樓市太低迷月薪不到一千 售樓小姐忙改行
發(fā)布時(shí)間：2011-09-13 11:43:47
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2009年至2010年，樓市持續(xù)火爆的時(shí)候，售樓小姐這個(gè)職業(yè)在一定程度上是高薪的代名詞，動(dòng)輒十幾億的銷售額度，幾十萬甚至幾百萬的年薪，售樓小姐這個(gè)職業(yè)像樓市一樣惹人關(guān)注 。隨著樓市持續(xù)低迷，樓市調(diào)控政策繼續(xù)收緊，不少樓盤銷售人員身上的壓力驟增 。這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無限的職業(yè)變得不再吃香，即便是在中秋假期里，為完成銷售任務(wù)，售樓人員們甚至無暇啃一口擺在桌上的月餅。
力氣活 過去坐等上門，如今上路搶客
“以前是站在一邊看著客戶搶房子，現(xiàn)在是想方設(shè)法搶客戶。”11日上午，在南京路家樂福超市停車場入口處，開發(fā)區(qū)長江中路一住宅項(xiàng)目的銷售人員李虹邊說邊揚(yáng)了揚(yáng)手里的一大摞樓書。像這樣的樓盤推介書，她一天要分發(fā)300多份。
“現(xiàn)在我們的工作就是每天到人流多的商場入口處分發(fā)樓書、搶客戶�！崩詈缯f ，位于長江中路的售樓處只留下兩個(gè)值班人員，其余的20多個(gè)銷售人員全部進(jìn)駐到各大商場入口、機(jī)場出口、火車站等人流較多的區(qū)域，散發(fā)樓盤推介書。因?yàn)樘焯煸隈R路上，她們都戲稱自己的職業(yè)是馬路天使�！斑@月我足足用了3瓶防曬霜，因?yàn)樘鞖馓珶�，每隔一兩個(gè)小時(shí)就要涂一次。”李虹說，這讓她無比懷念以前在售樓處動(dòng)動(dòng)嘴就把房子賣掉的美好時(shí)光。
但這樣做的效果并不是太好，10日那天她一共發(fā)出了327份樓書，但只接到了11個(gè)咨詢電話�！皹菚系男麄鲀r(jià)格再有誘惑力也沒有用，有些客戶拿到樓書后連看都不看，隨手就扔到垃圾箱里 �！崩詈缯f ，客戶對房子的熱情像是突然結(jié)了冰，這讓售樓人員的壓力突然增加。用她的話說 ，賣房子成了一個(gè)力氣活，流汗不一定有收獲。
收入減 以前月入4萬，現(xiàn)在不足千元
“中秋節(jié)不僅不歇班，今明兩天晚上都要加班，昨天加班到了12點(diǎn)多。”李滄區(qū)金水路一家新盤項(xiàng)目的銷售人員張彩妮說 ，由于項(xiàng)目準(zhǔn)備在9月下旬開盤，現(xiàn)在所有的銷售人員都在為開盤的事忙活，中秋節(jié)是不能過了。
“去年項(xiàng)目二期開盤后短短3天的時(shí)間里 ，我經(jīng)手的訂單超過7000萬元，看現(xiàn)在的市場氣候，今年恐怕要大打折扣了�！睆埐誓菡f ，像她們這樣的銷售人員，一般是哪里有項(xiàng)目開盤去哪里，銷售業(yè)績就是她們應(yīng)聘時(shí)的“硬件”證書，尤其是在今年樓市不景氣的時(shí)候，許多大牌的開發(fā)公司都喜歡聘請她們這些經(jīng)驗(yàn)豐富的去賣房子。
據(jù)張彩妮介紹，在去年或前年，市場火爆的時(shí)候，她一個(gè)月的工資能達(dá)到四五萬元�！拔乙粋�(gè)姐妹在嶗山區(qū)前海的一個(gè)高端項(xiàng)目做銷售經(jīng)理，一個(gè)項(xiàng)目做下來，月薪20多萬，年底還獎(jiǎng)勵(lì)了一輛奧迪 A6車�！睆埐誓菡f ，可今年市場行情太差，她們只是靠底薪生活，一個(gè)月在800元左右，最多的時(shí)候也只能拿1200元錢。
謀出路 樓市蕭條，售樓人員頻頻跳槽
樓市持續(xù)冷清，一些售樓員已開始試著轉(zhuǎn)行。
在李滄區(qū)青山路一家售樓處 ，售樓小姐趙學(xué)芬正在QQ 上聊天，整個(gè)售樓處門可羅雀�！叭ツ暌粋�(gè)銷售員一個(gè)月能賣幾十套房子，現(xiàn)在是兩三個(gè)月賣不了一套房子�！壁w學(xué)芬說 ，能開張就算不錯(cuò)了，獎(jiǎng)金比一年前縮水了50%多。
趙學(xué)芬當(dāng)售樓小姐已有三個(gè)年頭，經(jīng)歷了2009年和2010年島城樓市的“大火”，對今年的冷清感受更深刻�！叭ツ旰颓澳辏卤P項(xiàng)目逢開盤必被搶，提前一天就排好長的隊(duì)；售樓處門一開，黑壓壓的全是人。”趙學(xué)芬說 ，最高峰的時(shí)候，她們公司有30多個(gè)售樓人員，但現(xiàn)在只有12個(gè)，一方面是同事們耐不住壓力辭職了，另一方面公司在市場淡季當(dāng)中變相裁員，提高銷售指標(biāo)、實(shí)行末位淘汰制，留守在售樓處的銷售員不到去年同期的一半。
據(jù)市南區(qū)一家地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)的劉經(jīng)理介紹，現(xiàn)在很多人不愿當(dāng)售樓員，原有的一些售樓員也轉(zhuǎn)行了，有的去車行，有的去賣服裝�！拔覀円呀�(jīng)接到了三家開發(fā)企業(yè)的通知，要求我們替他們培養(yǎng)新的售樓人員�！眲⒔�(jīng)理說 。
求生存 為賣掉一套房，使出渾身解數(shù)
盡管市場行情不好，但顏銘還是選擇留下。她所在的公司是一家地產(chǎn)大鱷，在李滄區(qū)、市南區(qū)和膠州市都有大盤開發(fā) �！叭齻�(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，年底必須完成30多個(gè)億的銷售任務(wù)，壓力可想而知。”
抽獎(jiǎng)、沙灘排球、VIP酒會(huì)、高爾夫活動(dòng)……顏銘拿出了九月份和十月份的銷售方案，這兩個(gè)月的時(shí)間里她就要在這些活動(dòng)當(dāng)中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“沒辦法，要打動(dòng)客戶，只能通過這些互動(dòng)性的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)�！鳖併懻f ，她的兩個(gè)同事還負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)同區(qū)域新盤項(xiàng)目的推薦活動(dòng)，只要覺得有勝過他們的地方，就會(huì)立即開會(huì)布置實(shí)施。顏銘說 ，現(xiàn)在的樓市真讓她有“八仙過海，各顯其能”的感覺。
“現(xiàn)在房子難賣，前幾天開會(huì)研究，準(zhǔn)備拿出一部分房子面向內(nèi)部員工 ，七折銷售，就是為了緩解資金鏈難題。”開發(fā)區(qū)長江中路一家新盤項(xiàng)目的銷售人員說。七折銷售，意味著原來百萬元的房子可以節(jié)省近30萬元。
因?yàn)轫?xiàng)目遭遇銷售困境，她們上個(gè)月剛剛和一家短信運(yùn)營商商談合作事宜，點(diǎn)對點(diǎn)地面向一批手機(jī)客戶發(fā)送項(xiàng)目介紹短信，盡可能地將項(xiàng)目信息傳達(dá)到客戶手中，以期待破解項(xiàng)目的困局。
“上半年就要過去了，很多分公司都沒完成年初制定的目標(biāo)，所以銷售上也不得不加緊步伐�！崩顪鎱^(qū)九水路一家大型地產(chǎn)公司的銷售負(fù)責(zé)人直言。
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