林正剛蒞臨一覽網絡 論道“銷售管理”
發(fā)布時間:2014-10-29 新聞來源:一覽
2014年10月28日,一場別開生面的“銷售管理”課程在深圳市一覽網絡股份有限公司總部培訓室內舉行,授課老師是新華都商學院管理實踐教授、思科(中國)前總裁林正剛。
(林正剛老師在一覽為學員們講授“銷售管理”課程,他幽默風趣的授課方式不時引起場上的掌聲與笑聲。)
盡管林正剛讀過上千部管理書籍,有系統(tǒng)的理論知識,但是他從不講宏大的理論,更多講的是銷售管理的細節(jié)問題。他曾風趣地說,宏大的理論往往是沒有做過管理的人紙上談兵,而管理實踐是細節(jié)性的。
“負責銷售的老板們舉一下手”,一個簡單的課前互動,就引發(fā)了管理者對企業(yè)目前經營狀況的思考:老板一定要關心并注重銷售。林正剛談到中國企業(yè)并不是創(chuàng)新不足,而是落地能力不足;所有的企業(yè)要在市場很好地發(fā)展,需要做到兩點——尋找市場規(guī)律和適應市場規(guī)律;看不到企業(yè)風險才睡不著覺……
談到銷售激勵時,他說一個有效的銷售激勵機制需要有三個考慮:首先,它要培養(yǎng)理想的員工行為;其次,一定要準確反映業(yè)績;第三,就是要即時,合同做完就要馬上兌現(xiàn)。毀掉激勵機制也就是毀掉銷售團隊。
談到銷售領導力和領導藝術,林正剛則向大家推薦了《人性的弱點》這本書。這本書讓他獲益良多,幾乎成了他做人的“圣經”。他舉例說,多數人是不愿接受批評,不愿承認錯誤的,這是人性的弱點,因此,作為領導者,在管理下屬時,他基本不用責罵方式,而采取更有效的溝通和管理方式。因為一個被責罵的員工將會把怨氣撒在客戶身上,其結果將是企業(yè)和經營者的損失。
林正剛還結合自己多年的實踐探索經驗,傳授大家如何建立銷售管理機制。他始終強調如何讓管理機制落地,令學員們掌握真正的企業(yè)銷售管理辦法。課程結束后,學員們久久不愿離去。他們將林正剛團團圍住,紛紛求教管理智慧。
(林正剛老師與一覽總裁張海東合影)
深圳市一覽網絡股份有限公司、深圳企業(yè)內部培訓師俱樂部對本次活動的順利舉行給予大力支持。林正剛表示,未來將繼續(xù)在一覽職業(yè)社區(qū),和有志于銷售管理工作的學員進行更多分享交流。
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